赵倩倩的办公室在省电视台大楼的十五层，窗户正对着省城的主干道。陈凡进去的时候，她正在接电话，话筒夹在肩膀和耳朵之间，手里翻着一份文件，同时在便签上飞快地记着什么。看到陈凡，她用手指了指沙发，示意他先坐。

这间办公室不大，但收拾得很利索。桌上摞着整齐的文件盒，墙上的白板写满了排期表，窗台上摆着一盆绿萝，叶子油亮。没有多余的东西。

挂了电话，赵倩倩转过身来。她穿着一件白色的衬衫，外面套了件浅灰色的西装马甲，头发刚过肩膀，用一根黑色的皮筋松松地扎着。她的五官算不上惊艳，但组合在一起很舒服——尤其是眼睛，看人的时候带着一种职业性的专注，像在随时评估你话里的信息量。

“凡尘地产，陈凡。”她念了一遍名片上的字，抬起头，“城东那块地就是你拿的？二十五万一亩，你买的时候七万五。圈里都传遍了，说有个十八岁的小子空手套白狼。”

“运气好。”

赵倩倩笑了一下，是那种“我信你才怪”的笑。她把名片放进桌上的名片盒里，盒子里已经插满了各式各样的名片，像一丛五颜六色的草。

“说吧，找我什么事。你的沈顾问没一起来？”

陈凡自动忽略了后半句。他把凡尘花园的宣传需求简单说了一遍——楼盘定位、目标客户、开盘时间、预算上限。赵倩倩听得很认真，不时在笔记本上记几个字，遇到关键数字会追问一句。等他说完，她把笔一放，靠在椅背上想了片刻。

“你这个思路不对。”

陈凡没有反驳，等她继续说。他喜欢和这种直接的人打交道，省时间。

“你想的是打广告——报纸、电视、广播，铺天盖地地砸。但你想过没有，江城人连‘商品房’是什么都没搞明白，你砸再多广告也是白砸。他们不知道商品房和单位集资房的区别，不知道买了之后产权归自己，不知道可以自由买卖，不知道可以贷款按揭。你得像教小学生一样，从最基础的教起。”

“怎么教？”

“软文。不是广告，是新闻报道的形式。讲清楚什么是商品房，买商品房有什么好处，产权是怎么回事，贷款怎么办。不能用广告的口吻，要站在老百姓的角度，用他们听得懂的话。让他们觉得这是新闻，是政策解读，是利好消息。等他们把概念搞清楚了，你再推凡尘花园，事半功倍。”

陈凡沉默了几秒。这个女人确实懂行。前世的房地产广告正是这么演化过来的——早期开发商只知道砸硬广，后来才慢慢学会“教育市场”。赵倩倩在1999年就能想到这一层，眼光确实超前。

“还有这里，”赵倩倩翻开笔记本，指着刚才记下的一行字，“你说你的目标客户是个体户。那你的广告就不该放在黄金档电视剧时段。个体户什么时候看电视？不是晚上七点，那会儿他们还在店里忙。也不是晚上八点，那是家庭主妇追剧的时间。个体户真正坐下来看电视，是晚上九点半以后——收了摊，吃了饭，泡杯茶，看一眼新闻和天气预报。你的广告应该放在那个时段，钱花得少，效果还好。”

陈凡站起来，伸出手。

“赵小姐，凡尘花园的广告代理，交给你了。”

赵倩倩握住他的手。她的手掌干燥有力，不像那些养尊处优的职场女性，倒像经常干活的人。陈凡后来才知道，赵倩倩是从县电视台一路拼上来的，扛过摄像机、写过通稿、剪过片子，台里最脏最累的活她都干过。

“不过我收费不便宜。”她说。

“值就行。”

“你也不问问价？”

“你要多少，自己开。我只管付钱。”

赵倩倩盯着他看了两秒，然后笑了。这一次的笑和刚才不一样，眼角弯了一下，整张脸都生动起来。

“你这个人有意思。行，这个单子我接了。一周之内，我给你出方案。到时候你看效果再付钱。”

陈凡走后，赵倩倩坐在办公桌前，把刚才记的笔记重新翻了一遍。凡尘地产，陈凡，十八岁。城东五亩地，七万五进，二十五万出，净赚八十七万，还不卖，要自己开发。这个人要么是疯子，要么是天才。

她把笔记本合上，拿起电话拨了个号码。

“喂，王老师吗？我倩倩。有个选题想跟您聊聊，关于商品房的……”

一周后，江城电视台的晚间新闻播出了一条三分钟的专题报道——《商品房来了，你准备好了吗？》。

没有主持人出镜，全是实地采访加旁白。第一个镜头是北京的一个商品房小区，草坪、花坛、整齐的停车位，小孩在滑梯上玩耍。旁白说：“在北京、上海、广州，商品房已经成为老百姓购房的主要选择。产权清晰、自由买卖、银行按揭——这些概念，对江城人来说还很陌生。”

镜头一切，切到江城。拥挤的老街、低矮的平房、晾在电线上的衣服。一位中年妇女对着镜头说：“我家五口人住四十平方，儿子结婚了还跟我们挤一间屋，中间拉个帘子。想买房子，哪有啊？单位不分，市场上又没有卖的。”

接着是一位穿皮夹克的个体户：“我做服装批发的，手里有点钱。想买套大点的房子，看了好几个地方都不卖。人家说那是单位的房子，不对外。”

然后镜头一转，出现了凡尘花园的效果图。不是生硬地切过去，而是通过一位规划局官员的采访自然带出来：“城东新区作为江城未来的城市副中心，规划了全市首个商品房小区——凡尘花园。这将为江城居民提供一种全新的居住选择。”

最后是陈凡的镜头。他站在凡尘花园的工地前，背后是已经平整好的土地和刚立起来的塔吊。十一月的风吹着他的头发，他穿着一件深蓝色的工装外套，没有打领带，看起来不像老板，倒像个刚从工地上下来的人。

“我们的理念很简单。让江城人住上好房子。人车分流、中心花园、大面积采光——这些在一线城市已经是标配了，江城也不该落后。凡尘花园是第一个，但不会是最后一个。”

他没有说“买我们的房子吧”。从头到尾没有一句广告语。但每一个镜头、每一句旁白，都在告诉江城人：商品房是好东西，凡尘花园是好房子。

同期，江城日报在第二版刊登了一篇半版文章，标题是《开发区首个商品房小区落地城东，先交钱先选房引热议》。文章署名是“本报记者”，但明眼人都看得出来，这篇稿子经过了精心的策划。文章以“记者调查”的口吻，详细介绍了凡尘花园的人车分流、中心花园、落地窗等创新设计，同时大篇幅解答了老百姓最关心的问题——开发商靠不靠谱？