文章写道：“凡尘地产由本地企业家陈凡创立，旗下拥有凡尘建材、红星印刷厂等实体产业，是江城近年来成长最快的民营企业之一。业内人士表示，有实体产业支撑的开发商，资金实力和履约能力更有保障。”
这句话是赵倩倩特意加上的。她对陈凡说：“老百姓怕什么？怕你跑路。你得让他们知道，你跑不了——你的厂、你的店、你的根基全在江城。跑得了和尚跑不了庙。”
广告铺开之后，效果远超预期。
售楼处还没建好，陈凡临时租用了江城酒店的房间做接待中心。一张沙盘、几套户型模型、六把椅子、两部红色的电话机。电话公布出去的第一天，两部座机从早响到晚，话务员来不及挂上一个电话，下一个就打了进来。六个临时招来的售楼小姐轮流接听，嗓子全哑了。
咨询的问题五花八门。有人问首付多少，有人问能不能用公积金，有人问房子是砖混还是框架，有人问买了之后能不能落户口，还有人问物业费多少钱、有没有暖气、能不能养狗。每一个问题都被记录下来，陈凡让沈月整理成一份《客户百问》，发给每个售楼小姐背熟。
赵倩倩又出了一个主意：在酒店宴会厅搞一个“商品房知识讲座”，每周六下午一场，免费听。陈凡亲自讲，从产权证怎么办到贷款怎么还，掰开揉碎了讲。来听的人一场比一场多，最后连走廊都站满了人。
讲座结束后，一个穿着棉袄的中年男人挤到陈凡面前，手里攥着一个塑料袋。“陈老板，我听你讲了两次了。你这人实在，不忽悠。我信你。”他把塑料袋往桌上一放，里面是整整齐齐的十沓百元大钞，“这是我卖了乡下房子的钱，加上这些年做小买卖攒的。我定一套最大的。”
陈凡看着那个塑料袋，看着那些皱巴巴的钞票，忽然觉得嗓子有点紧。前世的他也是这样——攥着父母攒了一辈子的钱，到处看房子，生怕被骗，生怕买贵了，生怕开发商跑路。那时候他多希望遇到一个不忽悠的开发商。
“叔，你贵姓？”
“免贵，姓王。”
“王叔，你放心。房子盖好之前，你随时可以来工地看。哪个环节偷工减料了，你指出来，我返工。”
老王头眼眶红了。他握着陈凡的手，使劲摇了摇，什么都没说。
消息传出去后，来交定金的人更多了。很多人是听了亲戚朋友介绍来的，进门就问“陈老板在不在”。陈凡每天在酒店从早待到晚，一个一个跟客户聊。不是推销，是真的聊——家里几口人，老人要不要一起住，孩子多大了，平时做啥生意。聊完了，他给人推荐户型。推荐的不一定非要是最贵的，而是要最适合的，虽然现在是单一市场，但是还轮不到你来筛选客户，能成交才是最实在的。
赵倩倩来送下一期广告方案的时候，在酒店大堂待了一个下午。她看着陈凡跟一个卖菜的阿姨聊了半小时，最后推荐了一套八十多平的二楼。“您年纪大了，二楼方便。不用等电梯，拎菜不费劲。这套总价低，月供压力小，您留着钱养老。”
卖菜阿姨千恩万谢地走了。赵倩倩走过去，在陈凡对面坐下。
“你知道吗，我做广告这么多年，见过会忽悠的，没见过你这么实在的。”
“房子可能是有些人一辈子最大的一次买卖。人家把半辈子的积蓄交给你，你不能忽悠，你也不敢忽悠。”
赵倩倩看着他，眼神里多了一点什么。
“陈凡，如果有一天我要买房，一定找你。”
“到时候给你打折。”
赵倩倩笑了。她笑起来的时候眼睛弯弯的，整张脸都柔和下来，不像那个在办公室里杀伐决断的女强人。
“我不要折扣。你给我挑一套最好的。”
傍晚时分，陈凡离开酒店，去了红星印刷厂。秦岚正在车间里盯着凡尘花园宣传册的印刷。德国进口的四色机轰隆隆地运转，一张张印满户型图和效果图的铜版纸从机器里吐出来，带着温热的油墨味。秦岚每隔一会儿就抽出一张检查墨色，对着灯光看套印准不准。
看到陈凡进来，她把手里刚抽出的样张递过去。“这批货的质量，比省城的大开发商还强。我用的是进口铜版纸，墨色加了光油，摸起来有质感。”
陈凡翻看着样张。老宋画的效果图被还原得很好，中心花园的绿色层次分明，落地窗的反光都印出来了。户型图上的尺寸标注清晰锐利，连最小的数字都看得清楚。
“辛苦了。”
“不辛苦。你给了我印刷厂活路，我替你印好东西，应该的。”秦岚低下头，继续检查墨色。印刷机的轰鸣声填满了两人之间的沉默。
陈凡靠在车间门口，看着秦岚忙碌。她的工装袖口沾着油墨，额头上沁着细汗，头发从帽子里漏出来几缕，贴在脸颊上。印刷机的指示灯在她脸上投下明灭的光。
“你盯着看什么？”秦岚没回头，声音从轰鸣的机器声中传过来。
“没看什么。”
秦岚感觉自己的耳根发热。她赶紧抽出一张新样张，对着灯光看了很久，其实那张样张和前面的一模一样，根本不需要看那么久。
开盘前两天，赵倩倩打来电话。
“广播电台那边我谈妥了。江城交通广播，早晚高峰时段，每天八次，每次三十秒。费用比电视便宜得多。你不是说客户里跑运输的多么？开车的人都听广播。”
“好。”
“还有，我让人印了两万张传单，明天开始在各大集贸市场、批发市场、长途汽车站派发。个体户在哪儿，传单就到哪儿。传单上印了户型图和咨询电话，还有一个‘凭此传单开盘当日享九九折’的优惠。带传单来的人越多，现场越火爆，从众效应就越强。”
“你想得真周到。”
