第二天一早，昨天的懒散、抵触全没了。

二十个贵族乖乖坐好，还掏出了羊皮纸和炭笔。

加斯东男爵坐在最前排，锃亮的盔甲换成了更舒适的软皮甲，腰里的剑也解下来放一边了。

他昨晚回去想了一宿，把第戎城里那些有钱人的脸在脑子里过了一遍，越想越兴奋，觉得那些平日里对他爱答不理的吝啬鬼，现在都成了待宰的肥猪。

乔瓦尼准时出现。

没废话，拿起粉笔，在黑板上画了三个简陋的图案。

羊、狐狸、狮子。

“昨天教了你们怎么把面子卖出高价。今天，教你们怎么看人下菜。”

乔瓦尼指着那只羊。

“第一类猎物：虔诚的羔羊。”

“这类人，通常是刚刚死了丈夫继承了大笔遗产的寡妇，或者是那些半只脚踏进棺材、害怕下地狱的老财主。”

“他们有钱，但他们怕。怕孤独，怕死后的审判，怕手里的钱带不去天堂。”

乔瓦尼看向加斯东，“男爵，如果遇到这种人，你该跟他们谈什么？谈波旁家族的荣耀？谈骑士学院的名额？”

加斯东挠了挠头，“那……谈上帝？”

“对，但也不全对。”

乔瓦尼敲着黑板，“要谈‘赎罪’。”

“你要告诉那位寡妇：‘夫人，您的丈夫生前忙于生意，难免沾染了俗世的罪孽。现在他走了，您手里的金币如果只是锁在箱子里，那就只是冷冰冰的金属。但如果您把它换成这张金券，这就是奉献。这是在为亡夫的灵魂购买通往天堂的阶梯。’”

“你要告诉那位老财主：‘这不仅仅是理财，这是功德。您的名字会被记在教会的功劳簿上，每产生一枚金币的利息，就是一声为您祈祷的福音。’”

底下的贵族们发出一阵低笑。

太损了。

乔瓦尼接着指着那只狐狸。

“第二类：贪婪的狐狸。”

“这是那些商人，放贷者。这帮人精明得很，你不跟他们谈利弊，光谈上帝，他们会把你当傻子。”

“对付他们，就要把上帝扔一边去。”

“拿出数据来。告诉他们阿奇亚尤利银行去年的贸易利润是多少，告诉他们波旁家族的领地上有多少待开发的矿山和林场。”

“最关键的是，要给他们画饼。”

“告诉他们：‘买了这张金券，您就不再是个普通的商人，您就是波旁家族供应链的一环。以后波旁领地采购军需、采购布料，持有金券的人有优先权。’”

“这就是特权。商人们为了这个特权，别说买金券，就是让他们把亲妈卖了都行。”

最后，乔瓦尼的手指落在狮子上。

“第三类：骄傲的雄狮。”

“这是那些年轻的、渴望建功立业的小贵族，或者是那些虽然有钱但没爵位的新贵。”

“他们不缺钱，缺的是机会，是那条通往权力的梯子。”

“告诉他们：‘这不仅仅是投资，这是站队。现在法兰西局势动荡，波旁公爵正在前线为国而战。这个时候谁出了钱，谁就是公爵大人的亲信。等战争结束了，论功行赏的时候，难道会忘了今天的功臣吗？’”

这一套组合拳打下来，下面的人听得如痴如醉。

原来卖东西还有这么多讲究。

“好了，理论讲完了。”