东门外的风更紧了，吹得车辙里的黄土打着旋儿往人裤腿里钻。

柳小满没理会风沙，她径直走到那个正拿着草纸准备往下念“规矩”的府城商人面前。铺子里那二十四文钱的真金白银亏损还历历在目，她今天要是敢签下一张“卖不掉全退钱”的糊涂账，回头她爹就能把后灶的铁锅给砸了。

“大掌柜。”柳小满没看那张破草纸，直接伸出冻得有些发红的手指，在坚硬的车板上用力敲了敲，“咱们明人不说暗话。我刚才听见您自己跟车行说，这趟车脚钱是按位算的。这就说明，这车只要一动，不管货卖不卖得出去，您的车钱可是真金白银地花出去了。”

府城商人挑了挑眉毛，把草纸稍微放低了一些：“小丫头倒是长了双尖耳朵。没错，所以我才说，这饼要是在府城水土不服卖不动，或者路上颠碎了发酸了，我总不能贴着脚钱还赔你们货钱吧？”

“您怕赔脚钱，我更怕赔了肉钱还落不着好。”柳小满毫不退让地迎着他的目光，“这几天咱们试了包纸、打了竹格、又挨个量了车板，不就是为了少坏几张吗？但路再平也没人敢保一张不坏。您原来说四文，五文我才交货，还得换一条规矩。”

“五文？”柳满仓在后面听得倒吸一口凉气，本能地想冲上来捂女儿的嘴。在店里散卖可是六文啊，就算大单，少了一文钱的利，二十四张也是二十四文钱！这丫头怎么自己往下降价？

柳小满反手一把拽住父亲粗糙的袖子，硬是把他按在原地，眼睛死死地盯着府城商人：“对，就五文。二十四张饼，总共一百二十文。您现在先付六十文定钱。等到了明天装车前，您可以把箱子打开，一张一张地验！验肉够不够分量，验是不是当天早上刚出锅的新鲜货，连油纸和竹格都由您翻着查！”

她停顿了一下，让这几句话在冷风中砸出响声，然后猛地提高音量：“但是！只要您验完货，觉得没问题，把剩下的六十文钱交到我手里，这箱子一抬上这块车板——”

柳小满再次重重地拍了拍车板：“这一箱货，就归您了！路上要是遇到大雨淋湿了，那是您没盖好篷布；到了府城要是没卖出去放坏了，那是您没找对买主。哪怕您路上饿了自己全吃了，那也是您的事。验货上车，咱们银货两讫，绝不能再拿着酸饼回来找我退钱！”

“你个小丫头，算盘打得比我这做老买卖的还精啊。”府城商人笑了，笑意里却没有多少温度。他抖了抖手里的草纸，“五文钱，我包了路上和府城的全部干系。那要是这饼在府城真卖火了，这‘客路咸饼’的名号，是不是就全归我了？你们柳家以后就只能老老实实在栖山卖粗面饼了？”

“大掌柜，您又在欺负我们小地方人没见识了。”柳小满嘴角勾起一抹精明的弧度，伸手从随身的布包里掏出一张事先准备好的箱签纸，在那人面前晃了晃。

纸上，四个大字“客路咸饼”赫然在目。但在右下角，用极细却极清晰的笔迹写着一行小字：“栖山柳家制”。

“您到了外地，嫌我们家铺子名字长不好吆喝，您尽可以用‘客路咸饼’四个字去叫卖，去揽客。我不管您在府城卖八文还是十文，只要您有那个本事，多赚的差价全归您。”柳小满条理清晰地指着那行小字，“但这每一张包纸的最里层，还有这箱子的外面，必须留着我们‘栖山柳家制’的记号。”

“谁买的，谁吃的，一翻油纸就得知道这是栖山县柳家铺子半夜起来和面烙出来的！我们不霸占您的‘客路’，您也别想抹掉我们的‘柳家’。要是有人吃得好想再定，他顺着这记号，还得来找我们。”柳小满把箱签纸“啪”地拍在食箱盖上。

“还有，这五文一张的价钱，只管这一批二十四张试货。”她不忘补上最后也是最关键的一句，“要是这批货真在府城抢破了头，下一趟您再带人来定，那咱们就得重新坐在桌子上，按着府城的真实行市，好好掰扯掰扯新的价钱了。”

柳满仓在后面听得一愣一愣的，原本伸出来拦人的手，又慢慢摸回了自己的钱袋子。

府城商人脸上的笑容收敛了。他用一种重新审视的目光，上下打量着眼前这个穿着粗布袄裙、头发只用一根旧红绳简单扎着的小县城丫头。

“小丫头，你这是生怕吃一点亏啊。”府城商人冷冷地说。

“大掌柜，我是怕吃亏，因为我吃不起。我爹起早贪黑烙饼，为的就是那几文钱的铜板能在手里攥出汗来。我要是像您那样大度，我家那铺子连明天的油钱都付不出。”柳小满毫不畏惧地看着他，“规矩就是这么个规矩。您要是觉得能行，咱们现在就画押掏定钱。您要是觉得不行，我转头就把这二十四张饼拿回集市上，六文一张慢慢散卖，大不了卖到天黑。”

寒风在两人之间呼啸。

最终，府城商人从怀里摸出一个沉甸甸的布包，解开绳扣，数出六十枚油光锃亮的铜板，在车板上一字排开。

“行，五文就五文，过了车板不退就不退！”他拿过一支随身带的炭笔，在自己那张草纸上飞快地改了几笔，然后重重地按了个手印，“这六十文是定钱。明天清早，我验过分量、鲜度、包纸和竹格，箱子一抬上车板，剩下六十文一个子儿不少！这包纸和箱子上的记号，也按你说的办。我倒要看看，你们这‘栖山柳家’，在府城到底能不能叫得响！”

他又把第207章装车纸上那笔二十文食箱货脚圈出来：“这个位置是你先掏钱占的。明早货若验过上车，二十文我另还给你，路上的账便全归我；若货没验过，箱子不上车，这笔占位钱还算你的。”

“另写一行。”柳小满把草纸推回去，“货钱是货钱，车脚是车脚，别把二十文塞进后账六十文里。”

府城商人啧了一声，还是添上“验货上车，另还柳氏所垫食箱货脚二十文”，再按一个手印。

柳小满没有废话，直接将六十文分成两串，各数三十，再塞进怀里。她在改过的草纸上画了十字，末了又用指甲点住“五文只管本批”那一行，等对方补了手印才松开。

柳满仓盯着女儿怀里那两串钱，总算没再念少掉的二十四文。可等他看见草纸最末那句“验货须有人随车留名”，脸色又慢慢垮了下来。