方案定稿那天晚上，两人在办公室里喝了一瓶酒。老宋喝多了，话也多了。他说起年轻时刚进设计院，也想创新，也想盖不一样的房子。后来发现甲方要的根本不是好房子，是要省钱、要容积率、要多出面积。一次一次被打回来，心气就磨没了。再后来就不想了，甲方要什么就画什么。

“宋工，跟着我，您想怎么画就怎么画。”

老宋端着酒杯的手抖了一下，酒洒出来几滴。他没说话，仰头干了。

方案定下来了，接下来是更棘手的问题——钱。

陈凡在会议室召集了核心团队。老宋、沈月、张伟、李明，加上父亲陈建国，六个人围坐在板房里那张摇摇晃晃的会议桌前。桌上摊着老宋刚做完的成本测算表，密密麻麻的数字填满了三页纸。暖气片咯吱咯吱响着，窗外北风卷着沙土打在铁皮墙上，啪啪作响。

陈凡在测算表最后一栏的数字上画了一个圈。总造价三百五十万。八百万贷款听起来很多，地价抵押掉一部分，建安成本三百五十万，加上各种税费、人工、材料预付款，资金链绷得很紧。一旦中间哪个环节卡住，满盘皆输。

“所以，我打算卖楼花。”

会议室里安静了三秒。

“先收钱，后盖房。用客户的钱建房子。也叫预售，在南方已经很普遍了，江城还没有人搞过。”

老宋第一个开口：“房子还没影呢，谁会掏钱？”

张伟扶了扶眼镜，从财务角度提出质疑：“预售款进账怎么走？税务那边怎么报？万一客户中途退款怎么办？”

李明也犹豫了：“凡哥，咱能不能稳当点？先盖一半，卖现房。”

连陈建国都皱起了眉头：“小凡，你这不是空手套白狼吗？咱老陈家做人做事，讲究个实在。”

陈凡等所有人说完，站起来在白板上画了两条线。

“这是传统的开发模式——拿地、盖房、卖房。”他指着第一条线，“资金回笼慢，风险全扛在自己身上。从开工到回款，至少一年。这一年里，银行贷款利息在跑，材料款要预付，工人工资每个月都得发。任何一个环节出问题，资金链就断了。”

他指向第二条线。“这是卖楼花——拿地、卖房、用回款盖房。风险分散给所有买家，咱们只需要把控质量和工期。回款提前了至少半年，贷款利息省下一大截。哪条路更安全？”

没人说话。

“我知道江城没人这么干过。正因为没人干过，咱们才是第一个。等别人都学会了，这招就不灵了。”

陈建国点上烟，深深吸了一口。“你有多大把握？”

“八成。”

“剩下两成呢？”

陈凡沉默了一瞬。“任何生意都有风险。但如果不走这一步，凡尘永远只是个小包工头。爸，我不想跟您一样，一辈子给人盖楼，到头来自己连一套像样的房子都住不上。”

陈建国夹着烟的手指微微一颤。他把烟头摁灭在烟灰缸里，摁了又摁，直到最后一丝烟熄灭。

“卖吧。”他的声音很轻，“赌了。”

沈月从会议开始就没怎么说话，一直低头在笔记本上记着什么。散会后她找到陈凡，把本子翻到刚才那页。上面密密麻麻记满了要点，旁边还画了一个简单的思维导图。

“市场调查我来做。给我三天时间。”

“你还要上课。”

“请假。”

沈月没再多说，背着包走了。三天后她拿来了一份手写的调查报告，足足二十页，装订得整整齐齐。她带着两个学弟，跑了江城最大的三个集贸市场、两个批发市场、以及城东周边六个村子，面对面访谈了超过两百个潜在购房者。每一份访谈都有记录，有姓名、年龄、职业、家庭人口、购房预算、意向面积、对“先交钱后交房”的态度。

结论很明确：江城有一大批做小生意的个体户，手里有存款但买不到商品房。现有的房子要么是单位集资房不对外卖，要么是老旧平房居住条件太差。这些人对“先交钱先选房”的模式接受度很高，前提是开发商要靠谱。

“他们最担心的是交了钱开发商跑路。”沈月翻到报告的最后一页，手指点在一行加粗的字上，“但如果开发商是本地人，有实体产业，信任度会高很多。我建议宣传的时候，把凡尘建材和红星印刷厂都带上，让人知道你有根基，跑不了。”

“另外，我建议首推大户型。”

陈凡抬起头看着她。沈月翻到中间一页，上面是一张手绘的饼图，用不同颜色标出了各类客户的面积需求。

“个体户买房的逻辑跟单位职工不一样。单位职工分房，能分到一套六十平的就要烧高香了。但个体户做生意，家里往往还住着伙计、堆着货，房间少了不够用。更重要的是面子——他们平时在市场上跟人打交道，房子太小不好意思请人上门。所以他们宁可多花点钱，也要买大的。”

陈凡合上报告，心里最后一块石头落了地。

“沈月，谢谢你。”