乔瓦尼不是一个人在讲。

他在听。

他听每一个商人的抱怨，每一个商人的困惑，每一个商人的想法。

然后他会在合适的时候，说一句话。

一句话，就能点醒一个人。

有个布商抱怨：

“行会的规矩太死了。我想多雇几个学徒，行会不让。说是怕我扰乱市场。”

乔瓦尼问：

“你为什么要多雇学徒？”

“因为我的订单多了。一个人做不过来。”

“那你有没有想过，不雇学徒？”

“不雇学徒？那我怎么做？”

“你可以把一部分工序外包出去。”

“外包？”

“对。你自己做最核心的工序。比如染色。其他的工序，比如纺线、织布，你可以包给别人做。”

“你只需要把标准定好。谁做得符合标准，你就给谁钱。”

“这样你就不需要雇那么多学徒了。你也不违反行会的规矩。”

布商的眼睛亮了。

“大人，您这个办法好！”

还有个粮食商抱怨：

“今年的粮价太低了。我的粮食卖不出去。”

乔瓦尼问：

“你的粮食是什么粮食？”

“裸麦。”

“裸麦卖不出去，是因为今年收成好。收成好，粮价就低。”

“那你有没有想过，不卖裸麦？”

“不卖裸麦？那卖什么？”

“卖面粉。”

“面粉？”

“对。你把裸麦磨成面粉。面粉比裸麦好卖。因为面粉可以直接做面包。裸麦还要自己磨。”

“你多了一道工序，就多了一份利润。”

粮食商恍然大悟。

“大人，您说得对！”

……

聚会开了一个礼拜。

每天晚上，后院都挤满了人。