“那你为什么不强调这一点？”

“强调？”

“对。你在卖盐的时候，告诉买家，你的盐是阿尔卑斯山的细盐，适合腌肉和做菜。犹太人的盐是北海的粗盐，只能用来腌鱼。”

“你不是在跟犹太人比价格。你是在跟他们比质量。”

“质量好，价格就可以高一点。”

盐商听完，恍然大悟。

“大人，您说得太对了！”

他走的时候，脚步都轻快了。

……

来的人越来越多。

客栈大堂坐不下了。

乔瓦尼索性提议：

“每天晚上，在客栈后院举办一个聚会。谁想来，谁就来。我们一起聊聊天，喝喝酒。”

“不谈政治。只谈生意。”

这个提议立刻得到了商人们的响应。

第一天晚上，来了二十多个人。

第二天晚上，来了四十多个人。

第三天晚上，后院都站不下了。

弗里茨不得不在后院里多摆了几张桌子，多搬了几条长凳。

乔瓦尼坐在人群中间。

不是坐在高台上。

不是坐在主位上。

就是坐在一张普通的木凳上，跟其他商人一样。

他穿着灰色修士袍。

胸前挂着木头十字架。

手里端着一杯啤酒。

像一个普通的旅人。

商人们起初还有点拘谨。

但乔瓦尼很快就打破了这种拘谨。

“诸位，别把我当枢机主教。今晚我不是枢机主教。我是一个做生意的人。”

“你们有什么问题，尽管问。你们有什么想法，尽管说。”

“这里没有主次尊卑。只有生意人。”

商人们放开了。

话题从羊毛价格聊到莱茵河运税。

从行会垄断聊到犹太人的高利贷。

从佛兰德斯的织工聊到英格兰的羊毛市场。