除了工业，程度还盯上了另一块——个人消费市场。

他在调研时发现，朐县的水晶饰品，几乎全在线下卖。

集市、小店、路边摊，最远的卖到海州市区。

没有人做电商。

2008年，淘宝刚起来没几年，京东还在卖电子产品，电商在汉东北部县城还是新鲜事。

程度知道个人消费市场，电商才是未来。

他做了三件事。

第一件，注册“朐县水晶”地域品牌。

他让县工商局、质监局牵头，注册了“朐县水晶”集体商标。

所有在朐县生产、符合质量标准的水晶饰品，都可以申请使用这个商标。

商标的图案是一个简化的水晶柱，下面写着“朐县水晶”四个字。

程度跟工商局长说：“以前朐县的水晶，是各卖各的，没有品牌。消费者买一串手串，不知道是哪产的，不知道好不好。有了集体商标，就有了统一的标识。消费者认这个标，就是认朐县的品质。”

工商局长说：“县长，注册集体商标需要时间。”

程度说：“那就抓紧办。先把申请递上去，同时把质量标准定下来。”

第二件，推动水晶饰品上网。

他找了县里几个做得比较好的水晶商户，让他们带头开网店。

商户们不懂电脑，程度就让县政府办联系了海州市的一家电商服务公司，给商户做培训——怎么拍照、怎么写描述、怎么发货、怎么处理退货。

有一个商户叫老马，在曲阳乡做了十几年水晶生意，一直在线下卖。程度去了他店里两次，劝他开网店。

老马说：“县长，我不会打字。”

程度说：“你儿子会。让你儿子帮你弄。”

老马的儿子在南京读大学，寒假回来，帮老马在淘宝上开了店。

第一个月，卖了三十多单。

老马打电话给程度：“县长，网上真能卖！”

程度说：“这才刚开始。你好好做，以后能卖得更多。”

第三件，建水晶电商产业园。

程度在县城边上划了一块地，建了一个小型的电商产业园。

园区里有办公区、仓储区、物流区，还有一间培训教室。

入园的商户免三年租金，但有一个条件——必须走质量认证，必须用“朐县水晶”的品牌。

程度跟电商产业园的负责人说：“这个园区不是收租子的，是养生态的。商户进来了，要教他们怎么开店、怎么运营、怎么发货。他们做起来了，园区才有价值。”

负责人说：“县长，我们一定做好服务。”

到了2008年二季度，朐县有30多家水晶商户开了网店，线上月销售额突破200万元。

虽然总量不大，但增速惊人。

关键按统一的质量标准，消费者买得放心，品牌美誉度日渐增加。

对于本地水晶产业来讲，以前最多只能卖几十元的水晶饰品，现在可以卖到200元到500元的高价。

好的产品，不再被贱卖。

老马成了县里的电商示范户。