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第272章 进军东南亚

作品:《重生1999:开局一个建筑队》

心里面尘埃落定后,陈凡在凡尘集团战略会议室召集了核心团队。

长条桌上摊着世界地图,东南亚区域被红色马克笔圈了出来。林正阳坐在他左手边,沈月坐在右手边,赵倩倩、苏婉清、王天分散落座。窗外的省城已是深秋,梧桐叶落了大半,光秃秃的枝丫在风里轻轻摇晃。会议室里暖气开得很足,和窗外的萧瑟像是两个世界。陈凡站起来走到地图前,拿起记号笔,在缅甸、越南、泰国、印尼四个国家上各画了一个圈。笔尖划过纸面时发出轻微的沙沙声,红色墨迹在地图上洇开,像四朵小小的花。

“国际化第一站,东南亚。原因有三:文化相近,华人基础好,经济增长快。欧美市场成熟但门槛高,法律体系复杂,我们的人脉和资源都不足以支撑快速落地。非洲市场潜力大但风险高,政局不稳,汇率波动剧烈。东南亚是折中点——华人多,文化差异小,我们的人过去不至于两眼一抹黑。政策相对开放,当地政府对外资有需求,谈判空间大。更重要的是,东南亚的经济发展阶段大概相当于国内九十年代末到两千年初,房地产和基础设施的需求刚刚起来,这个窗口期不会太长。”

林正阳摘下眼镜擦了擦,重新戴上。“缅甸和越南尤其值得关注。缅甸刚刚宣布对外开放,外资法还在修订,谁先进去谁就能拿到最好的位置。越南加入wto之后经济增长连续多年保持在百分之七以上,城市化进程加速。泰国和印尼稍微成熟一些,但市场体量更大。”

沈月放下笔,看着陈凡。“我主动请缨,负责海外业务拓展。”

陈凡看了她一眼。她今天穿着一件深灰色的西装外套,头发剪短了,齐耳,显得下颌线条更加利落。耳朵上还是那对珍珠耳钉,从周晓晓送的那天起就没换过。她的眼睛很亮,和当年在建材市场蹲在尾货瓷砖堆前挑色差时一模一样。他说好,第一站缅甸仰光,我跟你一起去。林正阳坐镇总部,协调国内资源。沈月负责落地对接和商务谈判。赵倩倩负责舆情和品牌,苏婉清负责技术输出方案的评估。王天管钱。

散会后,沈月留下来,走到地图前,手指点在仰光的位置上。“缅甸的华人商会我已经联系上了。他们会长姓林,祖籍福建,在仰光做了四代生意,现在是缅甸最大的华商家族之一。地产业务由林家独女顾明美打理,她父亲退居二线了。商会的人说,顾明美在仰光的名声很好,做事利落,眼界也宽,在政府和本地商圈都有人脉。”

“什么时候能见?”

“下周。我先过去对接,把基础资料摸清楚。你三天后到。”

湾流G550降落在仰光国际机场时是傍晚。舱门一打开,热浪扑面而来,潮湿的空气里混杂着茉莉花香、柴油味和某种不知名的热带水果的甜腻气息,和从省城起飞时干冷的深秋空气截然不同,像是从秋天一步跨进了盛夏。沈月提前三天到达,已经在机场等着了,穿着一件浅蓝色的棉麻衬衫,袖子挽到小臂,和平时在集团开会时的深色职业装判若两人。她身边站着一个中年男人,皮肤黝黑,穿着一件白色的短袖衬衫,胸口别着一枚华人商会的徽章。

“陈总,这位是林会长派来的陈秘书,祖籍潮州,在仰光长大。”沈月介绍完,陈秘书伸出手,握手的力道不重,但掌心有厚茧,是常年握笔和搬文件磨出来的。

上车后,沈月翻开笔记本,开始汇报这三天摸底的情况。“缅甸刚对外开放,百废待兴,基础设施需求巨大。仰光河畔有一块地,大约五十英亩,位置极好,但竞争很激烈。日本财团在谈东侧那块,新加坡的丰隆集团在看南侧,本地几个家族也在争。这块地是政府拿出来做国际招标的,条件苛刻——外资持股不能超过百分之五十,必须在三年内完成开发,还要配套建设一段沿河市政道路。”

“林家什么态度?”

“林会长年纪大了,退居二线,现在管事的是他女儿顾明美。她约了我们明天上午去看地。”

第二天上午,陈凡站在仰光河畔那块地上。河面宽阔,水色浑黄,夕阳把水面染成橘红色,和对岸佛塔的金顶交相辉映。那块地大约五十英亩,沿河岸线将近一公里,北侧是一条规划中的主干道,南侧是仰光老城区的殖民建筑群,东侧紧邻日本财团准备开发的商业综合体。土地目前是一大片荒废的码头仓库和杂草丛生的空地,几棵巨大的榕树长在场地边缘,树冠遮天蔽日,气根垂下来像老人的胡须。远处有工人在拆旧仓库的钢架,乙炔切割的火花在暮色里一闪一闪的。

顾明美是开着车来的。一辆白色的丰田越野,在仰光坑洼不平的街道上颠簸了一路,她下车的时候稳得很,关门的动作利落。她穿着一件鹅黄色的笼基,上面搭着一件白色的短袖上衣,头发盘起来,露出一截白皙的脖颈,手腕上戴着一只翠绿的玉镯。她没有急着介绍地块,只是走到陈凡旁边,和他并肩站在河岸上,看着对岸的佛塔。河风把她的笼基吹得微微飘动,玉镯在她纤细的手腕上轻轻晃动,发出细微的声响。

“陈总,你看那个方向。”她伸出手指,指向远处。“那里是仰光河汇入安达曼海的入海口。一百多年前,我太爷爷就是从那个方向坐船来的,船上装着半船瓷器,半船茶叶,在海上漂了三个月。他上岸那天饿得走不动路,是一个卖椰浆饭的缅甸老人给了他一口饭吃。”

她放下手,转过身看着他。“四代人之后,我站在这里。你来了,我们要在这块地上建一座城。”

陈凡看着她。她的眼睛很亮,亮得让人想起在建材市场蹲在尾货瓷砖堆前挑色差的沈月,想起在法兰克福研究所里对着测试仪调参数的苏婉清。他伸出手。“凡尘和林氏,合资成立开发公司,各占百分之五十。经营以你为主,我不干预。”

顾明美握住他的手。她的手很软,但握力出乎意料地大,像是握住了什么等了很久的东西。她松开手,从随身的包里抽出一卷图纸,展开来,是一份手绘的地块规划草图,上面用彩色铅笔标注了不同的功能分区——沿河是商业和文旅,中间是住宅,北侧是写字楼和酒店,南侧靠近老城区的地方留了一条步行街连接殖民建筑群。线条利落,标注清晰,每一个区块旁边都用手写小字写了面积和容积率。

“这是我熬了两个通宵画的,不一定专业,但大致方向是这样。”她的手指在图纸上轻轻划过,“陈总,你是行家,你帮我看看有什么问题。”

陈凡蹲下来,仔细看了一遍。她的规划思路和凡尘在国内做城市综合体时的逻辑很像,但又加了很多本地化的考虑——沿河商业保留了殖民时期的仓库外观,内部改造成文创市集和精品酒店;住宅区中间留了大片的绿地,因为缅甸人喜欢户外活动;步行街的宽度比国内的标准宽了两米,因为仰光的路边摊文化根深蒂固,需要给摊贩留出空间。

“这个思路很好。”他站起来,看着她。“明天开始,我让凡尘的设计团队过来配合你深化方案。”

签约当晚,顾明美在家族庄园设宴。庄园在仰光郊外,一座英殖民地时期的老洋房,院子里种着巨大的榕树和三角梅,树冠几乎遮住了半个庭院。榕树下摆着长条桌,桌上铺着白色的桌布,点着蜡烛。林老先生坐在主位上,七十多岁,头发全白了,但背挺得很直,说话中气十足,浓重的客家口音里混着几十年的缅甸岁月。

他端起酒杯,隔着长桌看着陈凡。“陈家后生,我打听过你。从包工头之子到百亿身家,十年。我林家四代人才攒下这份家业,你一代人就超过了。”他顿了顿,酒杯举得稳当。“你说实话,你是来赚钱的,还是来做事的?”

陈凡端起酒杯碰了碰他的杯子。瓷杯相触,声音清脆。“林老先生,钱要赚,事也要做。但赚钱之后留下的东西,才是我想做的。”

林老先生看了他很久,然后仰头干了杯中的酒,用客家话大声说了一句什么,满桌人都笑了。顾明美坐在她父亲旁边,低着头,耳根红着,手指在桌布上轻轻画着圈。她全程没有怎么说话,只是偶尔给父亲夹菜,偶尔抬起头看陈凡一眼,目光相遇时也不躲,嘴角弯一下,然后继续低头吃饭。

晚宴后,顾明美送陈凡回酒店。仰光的夜色很静,大金塔的金顶在月光下泛着柔和的光,路边的菩提树影投在柏油路上,被夜风吹得轻轻摇晃。她在酒店门口停下脚步,仰着头看着他,月光落在她的脸和脖颈上,鹅黄色的笼基在夜风里轻轻飘着。

“陈总,你和其他中国商人不一样。他们来缅甸,只想赚快钱。你愿意和我合作,是真的想把事做好。”

“我看好的是你这个人。”

顾明美的脚步停了一下,然后继续往酒店门口走。她没有回头,但陈凡看到她在旋转门里抬起手,把一缕被风吹乱的碎发别到耳后,动作很轻,很慢。

项目推进的几个月里,陈凡频繁往返于省城和仰光之间。每次来,顾明美都来接机。有时候她自己开那辆白色越野,有时候让司机开。她带他去实地看进度,去拜访当地的建筑承包商,去政府规划部门协调审批。她在这座城市里有很好的人脉,办事利落,不拖泥带水。每次开会,她总是坐在陈凡对面,面前摊着厚厚的文件,用红蓝铅笔标注得密密麻麻。她讲方案的时候条理清晰,数据和案例信手拈来,对缅甸市场的理解和判断精准得不像一个二十八岁的女人。

有一次,仰光下了场暴雨。雨从下午开始下,倾盆而下,整个城市被浇透了。全城停电,路灯灭了,酒店房间里只有备用电源提供的一点微弱的光。顾明美被困在酒店,和他在房间里对着摊在床上的规划图讨论商业动线。她点起蜡烛,烛光把她的侧脸映成暖黄色,笼基已经被雨淋湿了一角,贴在腿上。她浑然不觉,手指在图纸上慢慢划过,声音不紧不慢。

“这里,仰光河的码头可以改造成游船停泊点,保留殖民时期的仓库做文创市集。老城区的人口密度太高,需要疏散,但也不能大规模拆迁,缅甸人对祖产很敏感。所以我想把老城区那几栋殖民建筑改造成精品酒店,和新开发的商业综合体用一条步行街连接起来。”

暴雨停了。月光从窗户照进来,落在她脸上。她忽然抬起头看着他,问了一句:“陈总,如果有一天,我不是你的合作伙伴了,你还会来缅甸吗?”

陈凡看着她。她把碎发别到耳后,嘴角弯了一下,没有等他回答,低下头继续看图。

项目封顶那天,两人在仰光河畔散步。河风吹过来,把她的笼基吹得轻轻飘动,像一面缓缓展开的旗帜。她停下脚步,转过身看着他。月光落在她脸上,把她的五官照得很柔和,玉镯在手腕上泛着温润的光。

“如果没有结婚,你会考虑我吗?”

陈凡看着她。她的眼睛很亮,像是已经知道了答案,但还是想听他说出来。他坦诚地说:“你是一个很特别的女人,但我不能给你承诺。我已经有妻子,还有几个红颜知己。”

顾明美笑了。那种笑容很轻,像河面上的月光,风一吹就碎了,但碎之前很完整。“我不需要承诺。我只想知道你的心意。”

她转过身继续往前走,走了几步又停下来。她没有回头,但声音从前面传过来,被夜风削去了一半:“陈凡,在缅甸,成功的男人可以有多个伴侣。我不在乎名分。但我要你真心。”

他走上前,站到她身边。她侧过头看着他,月光把她的眼睛照得很亮。他没有说话,只是伸手握住了她的手。她的手指很凉,但在他掌心里慢慢暖了过来。