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第032章 一本手写的话术本(4/6)

作品:《我被卖进园区,骗子全栽了》

他不知道的是,陈九斤刚才那三下,是在把三页纸的位置重新过一遍。

那三页上的每一行字,他在第一次翻的时候就记住了。

字的颜色他也记住了。

第一页四类人,蓝笔。

第二页那一句,蓝笔。

第三页那张表,左边一栏是蓝的,右边那一栏数字——是红的。

蓝的是她自己看的。

红的是要报上去的。

一个人拿两支笔写一本子,把自己知道的和要交上去的分开写,这个习惯不是一天两天养出来的。

也不是为了记得清楚。

是为了将来哪一天,能把这两样东西分开拿出来。

还有一件事他一直没往下想,这会儿绕不开了。

这本子上从头到尾没有一句是教人怎么开口的。

没有开场白,没有话赶话,没有“他这么说你就那么答”。

一句都没有。

从头到尾只干了一件事——把人分成几类。

分完就完了,后面什么也没写。

他一开始以为这是本子没写完。

现在他明白了。后面不用写。

后面那些东西这楼里到处都是,随便找个干了半年的人都能教。真正难的不是那些。

真正难的是:三百个电话打出去,你怎么知道该在哪一个上面多花二十分钟。

这本子解决的是这个。

而她解决这个的办法,是把人按“身边还剩几个人”排了个序。

不是按贪不贪。

不是按笨不笨。

按孤单。

陈九斤坐在床沿上,把这一层想透了以后,后背上起了一层很细的东西。

写这个本子的人不恨谁。

她只是把人分好了类,然后把类交给下面的人。

至于下面的人干出来的事是什么样,她大概不需要看。她看的是右边那一栏红笔的数字。

他往下又想了一步。

这四类分的是电话那头的人。

可这四类往这楼里套,也是套得上的。

一个身边还剩三四个人的,丢了会有人找,会有人报警,会有人一遍一遍地打电话。

一个身边什么都没有的,丢了就是丢了。

第四类那一格后面写着两个字。