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“哎~我知道会这样，这样吧，你们暂时先跟着我，有什么不懂的我教你们！”

曹允突然出现，让江汉多少有些意外，可转念一想，又释然了。

和陈砚观互看了一眼，没有拒绝她的好意。

“尽可能多的把单页发出去，留下那些人的电话号码！”

“在这个过程，可以给他们介绍我们健身房的特色！”

“碰那些行色匆匆的人要言简意赅，尽力把单页递出去用最少的话表达清楚自己的核心，但是如果人家实在不愿意接，也不要过于勉强免得引起别人的反感。”

“如果碰那些愿意接你手里的单页又愿意停下来跟你聊两句的潜在会员，你尽可能多跟他介绍一点勾起他对健身兴趣的东西，如试着从咱们俱乐部服务项目，服务特色，服务质量服务环境和先进的设备器材入手！”

“当然，不管是前者还是后者，我们最终的目的是要得到他们的联系方式，电话也好，微信也好，甚至是都可以，每一个到手的联系方式是属于我们自己的资源，我们的销售业绩开业之后都是从这些资源转化来的，也是说你收集到的资源量的多少决定了你以后成单销售额，从而决定了你的销售提成！”

销售这个行业，起步低，来钱快，但其实很多时候在大众面前是不讨喜的。

他们看着衣着光鲜，实际背后的酸楚却不足为外人道，不是有个段子说，别看现在那满大街西装革履的成功人士，其实百分之八十都是表面光鲜的销售，不是卖保险的，是卖房子的，要是再晦气些，没准还是倒腾墓地骨灰盒的！

起这些，其实健身房的会籍有时候还要寒酸一点，像眼前的江汉陈砚观和曹允。

对于收集资源，作为老员工的曹允显然已经有了自己的一套理论，对于跟在自己身后的陈砚观，她并没有藏着掖着，一路走来，边走边说，时不时还现身说法。

对于自己刚刚接触的领域，江汉和陈砚观倒也虚心，不争不辩，静静的听，静静的看。

“刚才我这一路发过来来，你们有没有注意到，有什么重要的细节是在我之前教你们的话里面没有提及的？”

在成功从一个带孩子出来散步的宝妈手里收集到一个微信号后，曹允的心情显然不错，笑眯眯的看着江汉和陈砚观，一副老师考教学生的模样。

江汉笑了笑，不说话，看向陈砚观。

陈砚观撇了撇嘴，淡淡道：“你之前说资源的数量决定销售业绩，其实不对，或者说你说的还不够全面，因为真正的决定销售额的应该是资源质量！”

“我不知道咱们这家健身俱乐部在多年大数据统计之后得到的资源转化率是多少，但是我清楚，跟资源质量的起来，数量对业绩影响要小得多！一个真实有效的普通号码最多只能给你带来一张卡的销售业绩，但是一个高质量的资源却不一样！

“如果运气好，一张两张三张甚至十几二十万的销售额都能靠资源的扩散效应做出来！”

陈砚观脸浮现出一丝笑意，他看向曹允：“我看你刚才在派单和人介绍的时候并不是什么人都发，而是有选择的甄别出一些人，如说一些卖菜的大妈你从不递单页，倒是一些班的白领，读书的大学生，开车的金领，还有带孩子的宝妈你见人，我想你所说的细节，指的是这个吧。”

江汉笑而不语，曹允目瞪口呆！


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