司雨点点头，沉吟问道：

“在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”

下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。

达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。

但在平台资源这块，远远落后。

商品选品议价这块，各凭本事。

如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。

祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”

“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”

“统治力”，通俗理解是市场话语权。

指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。

最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。

——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。

就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品”” 等此类特权。

另一个表现：品牌协同效应。

有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。

前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。

统治力的表现还有很多，不一一阐述。

思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：

一家占据抖音电商大盘70%GmV。

猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。

这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。

思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。

去年一整年的电商GmV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。

对供应商的影响力有限。

暂时较难做到资源整合能力：

——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。

司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”

“兜底” ，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。

兜底常见形式有三种：

保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。

最通俗的案例就是：

找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。

订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。

祝姗沉思片刻，颔首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”

“去谈！”司雨斩钉截铁道：

“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”

风险其实可控。

关键是选品和价格。