“小斯基司雨”、“一枚大露露”、“车品好物分享”、“荐物辣妈”等等......

其中，“小斯基司雨”销售0.61亿，销售占比58%。

“一枚大露露”占比15%。

其余21个专业带货账号合计占27%。

21个账号共投放抖加450万。

预估净利润为74%，单品创造0.78亿利润。

恐怖如斯。

陈总监把数据简单解释一遍后，总结：

“这是一个经典的、早有预谋的带货方案。”

“先用两条爆款作品打造‘国风黑衣侠客’Ip，再用多个大号发翻拍视频，硬生生让黑侠爆火出圈。”

“再用23个账号启动带货。”

“不算运营的费用，净利润在0.78亿左右。”

“虽然这套多账号矩阵式带货方案，对其他mcN不具复制性，但！”

陈总监语气振奋，提高音量：

“这个案例充分说明‘兴趣电商’大有可为！”

司雨半年前，和章亚男总裁提过的兴趣电商概念，已在抖音高层扩散开。

他把猫淘、狗东的电商业务，命名为“货架电商”。

如同超市的货架，商品分门别类地展示，用户有明确购物需求时，进行搜索和挑选。

把抖音的电商业务，命名为“兴趣电商”。

通过内容推荐激发用户潜在兴趣，促成交易。

“黑衣侠客”案例，深刻体现兴趣电商的特点。

以内容为驱动，激发用户兴趣和购买。

从无到有，培养用户需求，打造出一个单品销售过亿的奇迹。

陈总监再次按动遥控，ppt翻页，标题为：

《抖音好物联盟招募计划》。

“前两天，我和司雨聊双12活动时，他提出一个方案。”

“建议咱们做一个短视频电商营销平台，和星图广告中介平台类似。”

“将所有商家想卖的货物摆在平台上，供带货达人挑选，为达人提供丰富的商品库。”

“达人可根据自身定位和粉丝画像，任意挑选商品进行带货。”

“此平台可连接商家、达人和消费者，打通信息壁垒，实现四方共赢。”

“我觉得这个思路相当好，拟定这个计划，大家请看。”

好嘛，本来在2019年春天出现的短视频带货好物联盟，提前五个月出现。

简单的说，就是把货物和带货达人放在一个中介平台上，双方自由挑选、搭配。

和达人在星图上接品牌方的广告单一样。

抖音将给予流量扶持和曝光，以及推荐算法上的倾斜。

为带货达人的内容和商品提供更多曝光机会，增加商品流量和销量。