“等晚上你就知道了。”
晚上七点,郭百川在酒店包间设宴答谢赵易。
到场的除了赵易、王胖子、苏晚晴和林小雅,还多了一个人。
郭勇。
三十出头,穿着一件剪裁合体的藏青色西装,戴着一副金丝边眼镜。面容白净,笑容得体,进门先跟郭百川鞠了一躬,然后热情地跟在场所有人握手。
“苏总,久仰久仰!我一直想拜访您,在地产圈尤其是供应链这一块,苏氏集团的模式绝对是标杆!”
苏晚晴礼貌地笑了一下,没有接话。
赵易坐在主桌的角落里,端着茶杯。
天眼没开。
观心术已经开了。
郭勇坐下来之后,行为举止非常自然。跟郭百川聊天的时候嘘寒问暖,问他婶子身体好没好。提到赵易的时候满脸钦佩,说“赵大师年轻有为”。中间还主动给所有人倒了一轮酒。
看上去完美无缺。
但赵易看到的是另一个画面。
郭勇在跟郭百川说话的时候,右手不自觉地在大腿上摩挲。频率大概是十秒一次。这是经典的自我安抚动作,代表他的潜意识正在对冲他嘴上说的话带来的心理压力。
他每次说到“婶子身体好点没”的时候,眼珠会微微向右上方飘。右上方是构建区,代表他正在编造一段他自己并不相信的叙述。
最明显的是他的笑容。
嘴角上扬的弧度没问题,但眼轮匝肌没有同步收缩。意思就是他在笑的时候,嘴巴在笑,眼睛没有笑。这是最典型的社交假笑。
赵易喝了一口茶。
饭局进行到一半,郭勇开始切入正题了。
他拿出手机翻了几张图,往苏晚晴面前一推。
“苏总,这个项目您一定感兴趣。我们在江北新区拿了一个仓储物流的地块,打算做建材供应链的集散中心。前期投入不大,预计回报周期十八个月,净利润率百分之二十五以上。如果苏氏愿意以优先供应商的身份切入,我可以给您一个独家份额。”
苏晚晴接过手机看了看,没有表态。
赵易放下茶杯。
“郭勇。”
郭勇转过头来,笑意不减。
“赵大师有什么指教?”
“你刚才说那个项目的净利润率是百分之二十五。但你说这个数字的时候,左手在桌子下面攥着拳头。手心出汗了吧?”
郭勇的笑容僵了一秒。
“赵大师说笑了,我这人就是容易出汗。”
“你在说‘前期投入不大’的时候,音调比前面高了半个调。音调变化代表你在强调一件你自己心里也觉得不太站得住脚的事情。你想让苏总相信这个项目风险很低,但你自己知道不是那么回事。”
郭勇的脸色开始不自然了。
“赵大师,做生意都有风险,我只是客观介绍。”
“客观?”赵易靠在椅背上,“你在整个饭局过程中,嘴上对你郭叔嘘寒问暖,但每次提到你婶子的病情,你的眼球运动方向都是右上方。你知道这代表什么吗?代表你在编故事。你根本不关心她好不好。”
包间里安静了。
郭百川的眼神慢慢变了。
赵易继续说:“而且你的双手在不说话的时候,始终保持着环抱的姿势。这是典型的防御性体态,说明你心里在防着在场的某个人。你不说话的时候防着的那个人,就是你口口声声叫叔的郭百川。”