“浮动行啊。”李享知接过话头，语气还是平平的，“您要是还按这个价，那咱就得掂量掂量；您要是能落到跟东市差不多的价，咱老主顾的情分还在，这单还是您的。”

钱老板在原地站了一会儿，到底没舍得丢下李家这单大生意，咬咬牙：“行，就按东市的价，我再给你让一毛。”

小芳在边上听着，忽然就懂了李享知那天说的那句话——谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。

从前家里卖货，讲究的是嘴皮子，谁会说谁占便宜；如今到了厂里，李享知要的是账本，谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。

料价的事刚压住，工钱的事又冒了头。

联营厂的工人，消息灵，见料价一天一个样，心里也打鼓。有几个人私下嘀咕：料都涨了，咱的工钱涨不涨？这话传到老厂长耳朵里，老厂长压着没吭声，可李享知心里清楚，这头也不能压太久。

他找老厂长碰了个头，把话说在明处：“工钱这事，不能等工人来闹。咱主动把话说清楚：料价涨是暂时的，工钱按月发，一分不少；等厂里把这阵风扛过去，该有的，一样不会少。”

老厂长抽了口烟：“这话，我去跟工人们说。”

李享知点头：“你去说，比我说强。你跟了他们几十年，他们信你。”

涨价的风不光吹在进料上，还吹在出货上。

省城城南那家门市的老供销，本来跟李家谈得好好的，要长期要货。可白面一涨，他那边也松了话，说李家的麻花酥好是好，可这价，能不能再让一让，不然他们门市也不好跟上面交代。

小军听这话，当场就想跟人掰扯：“咱家的货你也不是没尝过，省城独一份的规整，你还压价？”

李享知按住他，没让他说下去。

“让多少？”李享知问老供销。

老供销搓着手指头：“你看，你一斤降个三分五分，我这儿量给你往上走，咱俩都划算。”

李享知没应他，只让小芳把比价表拿来，往桌上一摊：“老哥，你看，这是咱家的进料账。白面涨了，糖涨了，油涨了，人工也在涨。我一斤降五分，这一箱就少赚一毛多，一个月下来，我亏的不是小数目。”

老供销探头看了看那张表，脸上的笑慢慢收了。

“我不是不让你降价，”李享知把表收了回去，“我是想跟你说，咱家的货，成本在这儿摆着，价是实的。你要是压我的价，我这边要么亏本出货，要么偷工减料——你说，到时候你柜台上摆的，还是不是这独一份的规整？”

老供销被他这话堵住了，半晌没言语。

最后，他叹口气：“那……那这价，就先这么着吧。货你得给我保住了，别断。”

“断不了。”李享知说，“你信我。”

这一趟下来，出货价没降，反而把老供销心里的价位给稳住了。

可进料价稳住了，还有个地方在悄悄涨——运输。

给李家送货的那支运输队，是省城郊区的，跑了好几年的熟关系。可白面一涨，司机们也跟着叫苦，说油贵了、路费贵了，跑一趟得加钱。

头一回，加三块，李享知应了。第二回，又要加五块，还说下回还得涨。

这回李享知没再痛快应。他让小军去打听了一圈，省城跑短途的运输队，不止这一家。比了比价，换了一家，运费还便宜了两块。

原来的司机急了，找上门来：“李老板，咱合作这么久了，说换就换？”

“没说不让你跑。”李享知说，“可你一趟涨三块、一趟涨五块，我这边也得算账。你要还按老价跑，这活还是你的；你要是坐地起价，那我也只能另找别人。”

司机闷了半天，到底还是按老价把活接了回去。

“爸，”小军后来问，“这司机怕是记恨咱了。”

“记恨就记恨。”李享知说，“生意场上，你让一回，他就当你好说话。该顶住的时候不顶住，往后他涨起来没个完。”

可让李享知真正警觉的，不是这些明着来讨价还价的，是那些暗地里伸手的。

小军跑外线的时候，听说有人放出话来，说李家那套流水线好是好，可惜是“县城来的，根基浅”，要是哪天供货断了，他们能接着。还有人拐弯抹角地打听李家的进料渠道、出货价、账期，想着从中间掐一道。

这话传到李享知耳朵里，他反倒笑了。

“他们看上了咱的交付效率，想抢咱的单。”李享知对小军说，“可他们不知道，咱家的单，不是抢来的，是账本上一条一条对出来的。他们想抢，也得先有本事把咱这套账做出来。”

小军琢磨了一下：“爸，你是说，咱不怕他们抢？”