他看了看老厂长，便把算盘放在桌上。

“我不是来互相吹。”他说，“我来，是想先把你们厂里能动的东西摸出来。能不能联营，实际上要看：一、工人有没有产能；二、设备有没有再用价值；三、旧账还有没有剩余基础；四、能不能把原来的大锅饭和胀大的车间活力转成一种更有规则的做法。”

老厂长这一次真的看着他很久。

“你们家这条路，还是你们自己想成型的。”

“不是想成型，是得成型。”李享知冷静地说，“今天我们来，不是来拉个廉价占地，也不是来拿你们的设备当临时用。我们来是想把你们这儿‘曾经把人和货做成大厂的能力’，重新被一条针对性很强的机制拉起来。你们要的是那个‘能继续相合作的人’，而不是一个临时吃饭的人。”

不用多说，旧厂长知道这种语气不是普通客商的“有地方要合作”，而是一种“确定要走这条路”的站位。

“你们先给我看到样品再说。”他最最后抬了一句，“你家东西有样，先做样，做得稳定，后头再谈。”

李享知顿了一下，便接住：“没问题。样品是样品，项目是项目。我们不是要一口气谈成一切，而是要从标准做起。你只要看得出来，样品稳定、包装统一、记账清楚、送货准时，我们就有针对性的合作可能。”

“你说得不赖。”老厂长忽然笑了一下，“但你说得不抵一张表。”

“小老巷，末尾有哀。”李享知没有笑，只扫过他手上的旧纸，“我也不问你们答不答。你只要把这些东西落下来，后头咱们再谈。”

这句话里不只是在表述合作，也带着一种很现实的碰撞：

你真要做，就别只看热闹；

你真要接，就得让人看见你家能做成一套规则。