同时,为了便于计算每月收入和促进会员的月消费,幻剑借鉴中国移动的成功经验,推出具有幻剑特色的月卡制度,设置点卡有效期(过期后卡内余额罚没)。该制度实施后,消费收入的增长势头之强劲只能用“狂飙突进”一词来形容,直至今日仍保持着平稳的上升态势。值得一提的是,幻剑没有重犯爬爬当初的错误,顶住了会员的巨大压力,坚定不移的实施余额罚没制度,为实现年营业额突破600万元的宏伟目标提供了坚实的基础。
与幻剑的飞速发展相比,--&网--的发展速度显得不尽如人意。随着公司规模的扩大,各项事务日趋正规,处理问题速度也日趋缓慢。在以经过了长达一个月的磨合期后,--&网--开始推出一系列新的举措。提供了游戏卡充值的付费渠道,建立了24小时在线的客服中心。并根据读者的意见对--&网--的界面进行一系列改进。
以在12月份的百万元年薪签约活动为标志,--&网--开始逐渐向鲜网模式转型。通过大规模邀请出版资源合作单位,和大范围买断优秀作品,为进入实体出版市场进行战略准备。
在vi方面,商业化的倾向更加明显,vi作品的数量迅速增加。
出于合理纳税角度考虑,--&网--将稿酬的支付由累积发放改为按月发放。同时,由于渠道成本的上升,--&网--在12月份发放了30万最后的晚餐之后,终于结束了延长了半年的优惠期,开始和作者分成。宣告了和幻剑长达1年之久的价格战的结束。(2个月后,幻剑也随之调低了稿费分成比率,降至0.5分/千字)
进入2005年,各个网站的作者群已基本固定,优秀作品也已经被瓜分殆尽。为了或得更大的发展,各大网站开始寻求合并的可能。在收到明杨签约作者无语中通过“打破vi壁垒”一文传递而来的信息以后,幻剑,接收了明杨残留的vi作品及会员。随后,清新、逐_浪的六部主打作品加入--&网--vi,宣告了网站整合时代的到来。vi市场基本被--&网--、幻剑和三站联盟瓜分,其他网站已经基本边缘化。这到也符合互联网行业的特点,在同一垂直类型的网站里,只有前3名才能获得发展的空间。
到了2005年4月,--&网--页面访问量已经到达4000万~4200万/天,相当于幻剑的3倍。月稿酬发放总额超过70万,数十位作者的单章订阅超过6000。(而在其他文学网站中,单章订阅超过1000的vi作品都不足10本。)
在后世史学家看来,--&网--从一个“比较有活力的新兴网站”在短短两年间做的最大的原因,是因为有一个坚定、务实的管理层。与其他文学网站管理人员的夸夸其谈,眼高手低不同,--&网--的内部人员,基本都保持了勤恳务实的作风。
不断的创新、不断的改进,使--&网--一直保持着良好的发展势头。当其他网站还刚刚开始学习--&网--推行作品分类的时候,--&网--已经开始推出站还在采用落后的站,虽然通过模仿--&网--成功之处少走了不少弯路。但一味的模仿他人,只能使自己越拉越远,最终令自己丧失创新的能力,落得东施效颦的下场。
此外,--&网--对新人的发掘与推广也是--&网--持续壮大的原因之一。最典型的例子就是,被幻剑人员评价为“不能大热也是很正常”的《星云的彼端》,在经过了--&网--简单的宣传推广之后,短短一周增加的点击量就是他过去3个月内点击总和的4倍,更是其在幻剑总点击的40余倍。不仅如此,该站的最大优势。
以自身庞大的会员数量为基础的强大的宣传能力和远远超过其他文学网站的资金实力以及出版渠道,使得越来越多的新老作者加盟--&网--,即使是在vi兴起初期加入其他网站的vi作者也纷纷将新作转投--&网--。这又进一步导致了其他文学网站的衰落。
同时,在运营理念方面,与某些网站为了眼前利益,采用欺诈手段赚取黑心钱不同,--&网--无论是对会员还是对作者,都坚持公开透明的原则。当某些网站偷偷抬高售价,将原本2分/千字的作品按6分/千字卖出的时候,--&网--始终坚持了2分/千字的会员价格;当某些网站为了提高收入,设置点卡期限,强制消费的时候,--&网--始终把会员的利益放在首位,坚持--&网--币终身有效;当某些网站通过所谓“实际收入”将运营费用转嫁到作者头上的时候,--&网--在开拓点卡充值、声讯充值等付费渠道的同时,坚持自己承担巨额的销售渠道成本,确保作者的稿酬分成不会随之降低。
正是由于始终坚持以诚信为本,--&网--获得了越来越多的作者和读者的理解与支持,赢得了远远超出其他网站的大量长期客户。
那些耍小聪明的网站虽然在短期内获得了更高的收入,但骗得了一时骗不了一世,从长远看来,最终会得不偿失。随着时间的推移,越来越多的作者和读者会终将认清其真实面目,选择离开。等到网站发现信誉扫地的时候再想办法从头弥补,已经为时已晚。(到了2005年4月,某老牌站的vi制度也存在大量的隐忧。
隐忧之一,vi泡沫化严重。
从去年4月开始的大规模圈地开始,各网络书站为了争取更多的作者,不断降低vi的签约标准,造成vi泛滥成灾的现象。估计仅幻剑、--&网--两站就有3000部以上的签约作品。如此多的签约作品根本不可能保证作品质量,造成vi整体质量的持续下滑。偶尔出现的优秀作品也被淹没在海量的平庸作品之中,无法被读者发现。其中,在2004年10月发生的《*佛》事件是可以和2002年底说频的《开朗少年》事件相媲美的里程碑事件。(注:《*佛》的前后总共写了不到2000字就登上了幻剑新站纷纷许诺为作者进行推广宣传。而由于vi队伍的迅速扩大,原来的宣传位很快入不敷出,不得不不断拉长各推荐榜的长度,并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越来越多,但所宣传作品的质量却不断下滑。造成推荐榜品牌效应的持续下降。
隐忧之三,作者心态的转变。
在vi泡沫化的影响下,新作者的心态越来越浮躁,胃口越来越大。只看到的成名作者现在的风光,而没有注意别人奋斗的艰苦过程。往往写了几万字就急于签约上架,一旦成绩不尽人意,就四处抱怨,而不去从自身水平上找原因。
隐忧之四,tj问题。
vi制度的建立,最初目地是为作者提供物质帮忙,为读者提供精品,最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到现在,tj作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中,tj的应该占半数以上。
造成tj的原因多种多样,作者空闲时间的减少(工作、升学、结婚等),作品的出版(由于盗版情形的严重,大部分出版都要求作者放慢甚至停止网络更新)、稿费收入过低,才思枯竭都有可能产生tj。
vi发展的道路还很漫长,收获的季节远远还没有到来。
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双枪:
不知道该如何说,只能说坚持就是胜利。第一部不行,咱就来第二部,再不行咱来第三部。第三部总该行了吧!
好书都是磨出来的,文笔只能是越写越好的,有道是,好书不怕慢....